Hva er Sales qualified lead (SQL)?
En sales qualified lead (SQL) er en lead som salgsteamet har vurdert og godkjent som klar for direkte, aktiv oppfølging mot en kjøpsbeslutning, basert på kriterier som budsjett, behov og beslutningsmyndighet.
Hvorfor er Sales qualified lead (SQL) viktig i markedsføring?
Å skille mellom MQL og SQL gjør det mulig for salgsteamet å prioritere tid og ressurser på leads som faktisk er klare for en salgssamtale, i stedet for å bruke tid på leads som fortsatt er i en tidligere vurderingsfase.
Hvordan jobber vi med Sales qualified lead (SQL) i praksis?
Vi hjelper kunder med å definere tydelige kriterier for overgangen fra MQL til SQL, og bygger prosesser som sikrer en god overlevering fra markedsavdeling til salg, med relevant kontekst om leaden fulgt med.
Vanlige misforståelser
En vanlig misforståelse er å la markedsavdelingen definere SQL-kriteriene alene. Siden salgsteamet er de som faktisk følger opp disse leadsene, bør kriteriene for hva som regnes som en SQL utarbeides i samarbeid mellom marked og salg.