Hva er Prospekt?
Et prospekt er en potensiell kunde som antas å ha behov for eller interesse i et produkt eller en tjeneste, basert på kjennetegn som bransje, størrelse eller rolle, men som ikke nødvendigvis har vist aktiv interesse selv ennå.
Hvorfor er Prospekt viktig i markedsføring?
Å identifisere gode prospekter gjør det mulig å målrette markedsføring og salgsarbeid mot personer eller virksomheter som faktisk har potensial til å bli kunder, i stedet for å bruke ressurser bredt og uspesifikt.
Hvordan jobber vi med Prospekt i praksis?
Vi bruker data om eksisterende kunder til å identifisere kjennetegn ved gode prospekter, og målretter annonsering, som lookalike audiences, mot lignende profiler for å finne nye, relevante potensielle kunder.
Vanlige misforståelser
En vanlig misforståelse er å blande sammen prospekt og lead. Et prospekt er en antatt potensiell kunde basert på kjennetegn, mens en lead har tatt et konkret skritt, som å oppgi kontaktinformasjon, som viser faktisk interesse.