Hva er Lead?
En lead er en identifisert person eller virksomhet som har vist mulig interesse for et produkt eller en tjeneste, for eksempel gjennom en henvendelse, registrering eller annen handling som gjør videre oppfølging mulig.
Hvorfor er Lead viktig i markedsføring?
Leads er et viktig mellomledd i virksomheter der kjøpet vanligvis krever kontakt eller salgsoppfølging. Verdien avhenger av både relevans, kjøpsintensjon og sannsynligheten for at leaden blir kunde.
Hvordan jobber vi med Lead i praksis?
Vi genererer leads gjennom relevant innhold, annonsering og skjemaer, og vurderer kvaliteten sammen med volumet. Salg og markedsføring bør være enige om hvilke kriterier som kjennetegner en nyttig lead.
Vanlige misforståelser
En vanlig misforståelse er at alle som laster ned innhold eller legger igjen en e-postadresse, er klare for salg. En lead kan være alt fra tidlig interessert til svært kjøpsklar, og bør følges opp deretter.