Hva er Lead nurturing?
Lead nurturing er den langsiktige, ofte automatiserte oppfølgingen av leads som ikke er klare til å kjøpe umiddelbart, gjennom relevant innhold, e-postsekvenser eller annen kommunikasjon over tid.
Hvorfor er Lead nurturing viktig i markedsføring?
De fleste leads er ikke klare til å kjøpe med en gang de kommer inn. Uten god lead nurturing risikerer man å tape verdifulle leads som ville konvertert senere, dersom de bare ble ignorert etter første kontakt.
Hvordan jobber vi med Lead nurturing i praksis?
Vi bygger nurturing-sekvenser tilpasset ulike typer leads, med innhold som svarer på vanlige spørsmål eller innvendinger underveis i kjøpsreisen, og som gradvis bygger tillit fram mot en eventuell kjøpsbeslutning.
Vanlige misforståelser
En vanlig misforståelse er å sende identisk oppfølging til alle leads uavhengig av hvor interesserte eller kvalifiserte de er. Mer relevant, segmentert oppfølging gir ofte betydelig bedre resultater enn en generisk sekvens for alle.