Hva er Demand generation?
Demand generation handler om å skape kjennskap til og interesse for et problem eller en løsning i markedet, før man aktivt begynner å samle inn konkrete leads. Det er bredere enn leadsgenerering, og fokuserer på å bygge behov og etterspørsel over tid.
Hvorfor er Demand generation viktig i markedsføring?
Uten grunnleggende kjennskap til et problem eller en kategori er det vanskeligere å generere kvalifiserte leads senere. Demand generation legger grunnlaget som gjør at leadsgenerering og salg blir mer effektivt lenger ned i trakten.
Hvordan jobber vi med Demand generation i praksis?
Vi bygger informativt innhold, tankelederskap og bred synlighet rundt relevante problemstillinger for kundens målgruppe, ofte i kombinasjon med organisk søk og innholdsmarkedsføring, før mer direkte leadsgenererende tiltak settes inn.
Vanlige misforståelser
En vanlig misforståelse er å blande demand generation sammen med ren leadsgenerering og forvente umiddelbare, målbare leads. Demand generation er en mer langsiktig investering i markedets forståelse og interesse.